¿Qué es un Buyer Persona y por qué lo necesitas?

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buyer persona

La creación del buyer persona es la raíz de tu estrategia de marketing digital. Si vas a construir un edificio, tienes que reforzar los cimientos, por lo que lograr crear buyers personas que conecten con tu marca y tus objetivos será crucial para el éxito de tu estrategia.

¿Qué es el Buyer Persona?

El buyer persona básicamente es la personificación de tu cliente ideal.  Las campañas de inbound marketing se basan en crear constantemente contenido de valor que sea atractivo para tus potenciales clientes, por lo tanto, debes tener muy claro a quién vas a dirigir ese contenido.

¿Cómo crear un buyer persona?

Para crear un buyer persona, tienes que saber:

  • ¿Cuál es su nombre?
  • ¿A qué se dedica?
  • Datos demográficos: Edad, género, salario, residencia
  • ¿Cuál es el problema general que tiene?
  • Hobbies
  • Metas
  • Problemas
  • Soluciones
  • ¿Cuáles son sus emociones?
  • Cuál es nuestro elevator pitch para este buyer persona
  • Deseos de información:
    • ¿Qué quieren de tu website?
  • Metas a 6 meses

Estos últimos son muy importantes, ya que muestran cuáles serían las principales necesidades de esa potencial audiencia y partiendo de ahí, podrás generar contenido de valor que hará que aclaren sus dudas y acudan a tu site por más contenido.

¿Se puede tener más de un buyer persona?

La respuesta es sí. Al momento de considerar quién es tu cliente ideal, puede que surjan varias opciones. En el camino te darás cuenta que surgirán ideas de contenido para cada uno de los perfiles, lo que le dará un scope más amplio a tu estrategia digital.

Conclusión

Piensa fuera de la caja, adéntrate en cada uno de los perfiles, sus historias y sus carencias. Apóyate en encuestas y  estudios de mercado; también puedes hacer una sesión de brainstorming con tu equipo de trabajo para crear modelos más acertados, al fin y al cabo, dos cabezas piensan mejor que una.

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